Koliko košta Google Ads u Hrvatskoj za malu tvrtku (2026.): cijena klika, budžet i izračun cijene upita

Kako Google naplaćuje oglase

Google Ads je dražba. Svaki put kad netko upiše pretragu, Google u djeliću sekunde odluči čiji će se oglasi prikazati i kojim redom. Ne pobjeđuje automatski onaj tko ponudi najviše novca.

Položaj oglasa određuju dvije stvari: ponuda, odnosno koliko ste najviše spremni platiti za klik, i ocjena kvalitete. Ocjena kvalitete je Googleova procjena od 1 do 10 koja gleda tri stvari: koliko je vjerojatno da će ljudi kliknuti na oglas, koliko oglas odgovara pretrazi i koliko je dobra stranica na koju oglas vodi.

• Plaćate po kliku (CPC, cijena po kliku). Prikaz oglasa bez klika ne naplaćuje se.
• Stvarna cijena klika obično je niža od vaše najviše ponude. Plaćate otprilike onoliko koliko treba da prestignete oglas ispod sebe.
• Bolji oglas plaća manje. Tvrtka s dobrom ocjenom kvalitete može biti iznad konkurenta i pritom plaćati jeftiniji klik.
• Nema minimuma. Dnevni budžet možete postaviti na 5 €. Google smije neki dan potrošiti do dvostruko više od dnevnog budžeta, ali mjesečno ne više od dnevnog budžeta pomnoženog s 30,4.
• Možete stati kad hoćete. Kampanju pauzirate jednim klikom i od tog trenutka ne plaćate ništa.

Koliko košta klik po djelatnostima

Tablica ispod je orijentacijska procjena. Složili smo je iz podataka Googleova alata za planiranje ključnih riječi i iz onoga što vidimo u praksi na kampanjama u Dalmaciji. Nije cjenik. Ista pretraga u Splitu i Pirovcu, u ožujku i u srpnju, može imati vrlo različitu cijenu.

Dvije napomene. Prva: cijene u Hrvatskoj i dalje su niže nego u Njemačkoj ili Austriji, ali razlika se smanjuje, osobito za pretrage na engleskom i njemačkom. Za njih se natječete i s inozemnim agencijama, hotelskim lancima i platformama za rezervacije. Druga: u malim mjestima često oglašava samo jedna ili dvije tvrtke iz vaše djelatnosti, pa klik zna biti i ispod donje granice iz tablice.

Koliki budžet ima smisla

Google vam neće reći da je budžet premalen. Hoće li se oglašavanje isplatiti, morate procijeniti sami. Naše pravilo za lokalne tvrtke je najmanje 300 € mjesečno za oglase, to je otprilike 10 € dnevno.

Razlog nije u tome da Google traži toliko. Razlog je u podacima. S 300 € i klikom od oko 1 € dobijete otprilike 300 posjeta mjesečno. To je dovoljno da vidite koje pretrage donose pozive, a koje samo troše novac. Sa 100 € mjesečno dobijete stotinjak klikova, a nakon mjesec dana i dalje ne znate radi li kampanja ili ste imali sreće.

• 300 do 500 €: jedna djelatnost, jedno do tri mjesta, jedna kampanja na pretraživanju.
• 500 do 1.000 €: više usluga ili mjesta, zasebne grupe oglasa za svaku uslugu.
• Iznad 1.000 €: ima smisla tek kad znate cijenu upita i imate kapacitet za više posla.

Budžet ne mora biti isti svaki mjesec. Obrtnik koji je pun do kraja lipnja može smanjiti oglase ili ih pauzirati, pa ih ponovno pojačati kad posla zatreba.

Izračun cijene jednog upita

Cijena klika sama po sebi ne govori mnogo. Važno je koliko vas stoji jedan poziv ili upit, i koliko vrijedi posao koji iz njega dobijete. Računa se ovako:

1. Budžet podijelite s cijenom klika. Dobijete broj posjeta.
2. Broj posjeta pomnožite sa stopom konverzije, to jest postotkom posjetitelja koji nazovu ili pošalju upit. Za dobro složenu odredišnu stranicu lokalne usluge to je često 5 do 10 %, za slabu stranicu 1 do 2 %.
3. Budžet podijelite s brojem upita. Dobijete cijenu jednog upita.
4. Usporedite je s vrijednošću posla. Koliko upita postane posao i koliko na tom poslu zaradite?

Primjer s okruglim brojevima, samo za ilustraciju: klima servis ulaže 300 € mjesečno, a klik u prosjeku košta 1 €. To je 300 posjeta. Ako se javi 6 % posjetitelja, to je 18 upita, odnosno oko 17 € po upitu. Ako svaki treći upit postane ugradnja ili servis, tvrtka dobije šest poslova za 300 € oglasa. Je li to dobro, ovisi o zaradi po poslu. Za ugradnju klima-uređaja obično jest, za sitan popravak možda nije.

Ovaj račun pokazuje i gdje je najveća poluga. Ako stranica umjesto 2 % pretvara 6 % posjetitelja u upite, isti budžet donosi tri puta više poziva. Zato kod nas oglasi uvijek idu uz odredišnu stranicu koja prodaje i praćenje konverzija, inače nitko ne zna koliki je zapravo trošak jednog upita.

Sezona u Dalmaciji

U Dalmaciji potražnja ne miruje cijele godine, pa ni cijena klika.

• Turizam i apartmani: pretrage na engleskom i njemačkom rastu već od siječnja, kad ljudi planiraju godišnji, i vrhunac imaju od svibnja do kolovoza. U vrhuncu je i konkurencija najjača, pa klik zna poskupjeti.
• Klima servis i ugradnja: najveća potražnja je od travnja do lipnja, prije prvih vrućina. Tko se počne oglašavati u srpnju, kasni.
• Građevinski radovi i obrtnici: mnogi vlasnici kuća i apartmana traže majstore u jesen i zimi, kad gosti odu i ima vremena za radove.
• Ordinacije, odvjetnici, računovođe: potražnja je stabilnija, s porastom oko rokova za prijave i na početku godine.

Dobra kampanja prati sezonu. Budžet raste nekoliko tjedana prije vrhunca i pada kad posla ima dovoljno, umjesto da isti iznos teče svaki mjesec.

Koju vrstu kampanje odabrati

Naša preporuka za malu lokalnu tvrtku je jednostavna: počnite s kampanjom na pretraživanju, usko ciljanom na mjesta u kojima stvarno radite, s proširenjem za poziv i lokaciju. Tek kad ona donosi upite po prihvatljivoj cijeni, ima smisla probati Performance Max ili druge formate.

Oglasi na Karti nisu zamjena za besplatni Google poslovni profil, nego dodatak. Ako profil još nije uređen, krenite od njega. Kako, objasnili smo u vodiču Kako se pojaviti na Google Karti. Za dugoročne, besplatne posjete iz Googlea pogledajte i SEO optimizaciju u Dalmaciji.

Troškovi o kojima se manje govori

• Vođenje kampanje. Ako je ne vodite sami, agencija naplaćuje postavljanje i mjesečno vođenje. Provjerite je li naknada fiksna ili postotak budžeta i plaćate li budžet izravno Googleu.
• Odredišna stranica. Oglas koji vodi na početnu stranicu bez jasne ponude i gumba za poziv baca novac. Dobra stranica za uslugu jednokratan je trošak koji smanjuje cijenu svakog upita.
• Praćenje konverzija. Bez praćenja poziva i obrazaca ne znate što radi. Postavljanje je posao od nekoliko sati, ali bez njega je svaka odluka nagađanje.
• PDV. Za tvrtke u Hrvatskoj Google račune obično izdaje Google Ireland Limited. Tvrtke u sustavu PDV-a koje upišu svoj PDV ID broj u pravilu dobivaju račun bez PDV-a i obračunavaju ga same, po prijenosu porezne obveze. Ako niste u sustavu PDV-a ili niste sigurni, pitajte svog računovođu prije prve uplate.

Google novim oglašivačima često nudi promotivni kredit: kad potrošite određeni iznos u prvim tjednima, dobijete dodatni iznos za oglase. Iznos i uvjeti razlikuju se po zemlji i često se mijenjaju, pa ih provjerite u svom računu prije pokretanja. To je dobrodošao dodatak, ali ne razlog da kampanju postavite na brzinu.

Pet pogrešaka koje pojedu budžet

• Široko podudaranje bez negativnih ključnih riječi. Oglas za „klima servis” prikazuje se i za „klima servis posao”, „kako očistiti klimu sam” i „klima uređaj upute”. Svaki takav klik plaćate.
• Oglas vodi na početnu stranicu. Kupac koji traži ugradnju implantata ne želi tražiti tu uslugu po izborniku. Oglas mora voditi na stranicu baš za tu uslugu.
• Nema praćenja poziva. Većina lokalnih kupaca nazove, ne piše. Ako se pozivi ne bilježe, kampanja izgleda gore nego što jest ili bolje nego što jest.
• Uključena prikazivačka mreža. Kod nove kampanje na pretraživanju Google unaprijed uključi i prikaz na drugim web stranicama. Tamo su klikovi jeftini, ali rijetko donose upite. Za lokalnu uslugu to isključite.
• Ciljanje cijele Hrvatske. Obrtnik iz Vodica ne treba klikove iz Osijeka. Ciljajte samo mjesta u koja stvarno idete i postavite da se oglas prikazuje ljudima koji se ondje nalaze, ne onima koje to mjesto samo zanima.

Kako to radimo i koliko košta

Počinjemo jednom kampanjom na pretraživanju za uslugu koja vam donosi najviše novca i mjesta u kojima radite. Postavljamo negativne ključne riječi, proširenja za poziv i lokaciju, praćenje poziva i obrazaca, a po potrebi i odredišnu stranicu. Prvih nekoliko tjedana pratimo pretrage svakodnevno, a zatim tjedno.

Račun za oglase glasi na vas, pa uvijek vidite koliko je otišlo Googleu, a koliko nama. Detalje imate na stranici Google Ads i Meta oglasi, a primjere iz prakse na stranici Rezultati. Ako niste sigurni isplati li se oglašavanje u vašoj djelatnosti, napravit ćemo procjenu cijene klika i upita prije nego što potrošite išta.

Zatražite besplatnu procjenu budžetaili nazovite +385 95 534 5685

Česta pitanja